中国光伏企业正通过技术创新、本地化布局、产品适配与服务优化等策略，在欧洲市场实现突破与深耕，同时积极应对政策挑战，推动欧洲能源转型与自身全球化发展。以下是中国光伏企业在欧洲市场的具体解题策略与成效：
一、技术创新与产品适配
高效组件与美学设计：欧洲客户对光伏产品的需求已从“功能满足”升级为“体验优先”，在保障用电与收益的基础上，更加关注产品的质量、功率、美观度以及技术路线。中国光伏企业精准出击，推出高度适配的产品。例如，一道新能基于先进钝化接触TOPCon电池结构的产品功率位居行业前列，其专为欧洲打造的DAON全黑系列组件，提供黑电池、黑边框、黑背板、透明背板等多种配置，精准对接高端项目对外观的极致要求。
安装便捷性：欧洲高昂的人力成本推动企业在产品设计中注重安装便捷性。以正泰新能ASTRO N7s 2.0组件为例，其面积不足2㎡，支持单人搬运与安装，大幅提升施工效率，适配欧洲分布式场景，有效降低人力成本，深受市场欢迎。
二、本地化布局与产能合作
设厂与产能本地化：中国光伏企业通过在欧洲及周边地区设厂，实现与欧洲市场的深度对接。例如，一道新能将法国曼德乌尔的3GW组件工厂作为欧洲战略支点，计划于2025年投产。该工厂屋顶将安装光伏系统以降低运营碳足迹，并与法国汽车集团Nedey合作，布局光伏关键材料本土化生产，构建“法国制造”完整产业链。正泰新能的本地化布局起步更早，2014年收购德国Conergy法兰克福组件工厂，2024年土耳其工厂实现量产，形成辐射欧洲的产能网络，既降低物流成本，又有效规避关税风险。
专利许可与技术合作：中国光伏企业还通过专利许可与技术合作等方式，推动欧洲能源转型。例如，天合光能与法国本土光伏制造企业HoloSolis正式签署专利许可协议，HoloSolis将获得天合光能n型TOPCon专利组合在欧洲的使用权，共同推动欧洲光伏产业发展。
三、服务优化与渠道合作
本土化服务：受语言与文化差异影响，“本土化服务”已成为中国光伏企业在欧洲的核心竞争力之一。正泰新能与一道新能均致力于构建多语种销售、售后与技术团队，强调“扎根当地”，通过本地化团队深入理解区域需求，提供及时、精准的服务，有效跨越沟通障碍，增强客户信任。
渠道合作：中国企业积极与欧洲知名光伏供应商深化合作，通过长期协议锁定市场份额。例如，正泰新能今年以来先后与Energy3000、Aprilice、Belectric等欧洲区域分销商签署为期三年的高效n型组件供应框架协议，为其分布式与地面电站项目提供组件支持。一道新能亦与Goldbeck、Energy3000、FutureGreenSolutions等欧洲企业达成战略合作，为持续深耕欧洲市场打下坚实基础。
四、应对政策挑战与可持续发展
应对政策挑战：随着欧洲市场环境与政策框架的持续演变，中国光伏企业正积极应对日益严格的监管环境。例如，欧盟对光伏产品的全生命周期碳足迹和循环利用能力提出严苛要求，自2027年1月1日起，进入欧洲经济区（EEA）、瑞士和英国的光伏组件中，至少80%必须来自通过环境、社会与治理（ESG）及供应链可追溯性认证的生产基地。中国光伏企业纷纷投入大量资源构建系统化解决方案，主要从产品低碳化与产能本地化两大方向寻求突破。
可持续发展：中国光伏企业还注重可持续发展，通过推进零碳工厂建设、获得国际权威认证等方式，提升产品低碳竞争力。例如，一道新能衢州、漳州、京山三大生产基地均已获得零碳工厂认证，并完成法国ECS碳足迹认证、意大利EPD等多项国际权威认证，完全满足欧洲市场对低碳产品的高标准要求。
